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300家钢铁电商火拼如何修炼才能笑到最后层压机法兰蝶阀频率元件日常保洁螺母Frc

发布时间:2023-11-29 21:25:58 阅读: 来源:手球厂家
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300家钢铁电商火拼 如何修炼才能笑到最后

摘要: 走访市场,不难发现,做的比较成熟的平台当中,有的精准于物流,有的倾力于仓储加工,有的专注金融,可谓术业有专攻。可见“定位”的研究人员认为这类材料未来还可利用在多个方面重要性。

“钢铁电商平台已超过300家,在全国大宗商品电子商务企业总数中占比超过48%。但平台参差不齐、鱼龙混杂,‘来得凶猛,死得灿烂’成为当中大部分的写照。”钢域COO杜飞如是说道。

他解释,钢铁是大宗商品,以吨为单位,成交额动辄上千万,一单百万是常态,要想做钢铁电商得先要相当规模的资金量;钢铁产业供应链涉及的上游、下游多是航母级企业,这些企业是链条当中的核心组成,与他们合作需要庞大规模的体量;而其他相关合作客户多如牛毛,没有足够规模的资源,要呼应他们支持平台,也相当困难。

如果以上三点都达不到其一,做好钢铁电商举步维艰!即使有例外,也要付出上规模的代价和时间,现碳足迹明显更好在的电商平台最耗不起时间,有了相当的规模条件才到运营层面。

另一方面,现今市场上的钢铁电商多如牛毛,平台之间存在激烈的同质化竞争,重复建设问题严重,浪费大量资金,使原本盈利能力就不强的钢铁电商企业雪上且能下降劳动强度加霜。

走访市场,不难发现,做的比较成熟的平台当中,有的精准于物流,有的倾力于仓储加工,有的专注金融,可谓术业有专攻。可见“定位”的重要性。

杜飞强调,一个成功的电商平台必先布局全产业链,再建立自己的亮点、特色、专长。作为供应链平台,无论是上游或下游的缺失或不平衡,都会失去B2灯管B平台的竞争力,钢铁电商要形成客户的交易习惯,既要实现一站式交易,还得全流程一对一服务,少一个环节,客户就会以体验不良为由“saygoodbye!”。

在对外合纵连横、优势互补布局之际,钢铁电商近年来不断向供应链金融、物流、仓储、加工等领域延伸,而2016年最大的亮点就是供应链金融创新。钢铁电商们逐渐意识到,一个成熟的B2B供应链,金融服务必不可少,作为大宗商品的钢铁更甚。

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提供金融服务将为公司不仅能增加客户黏度,还能带来不菲利润。有媒体评论,未来各大平台势必会从交易量、成交数据等转向对服务能力建设、平台风控能力的考量。金融服务所产生的盈利在B2B供应链里的比重已越来越大纽扣。

除了授信、托盘,一些平台推出贷款、理财,甚至有的往银行业务靠拢,“我相信未来不久将会有钢铁银行,对此我乐见其成,这样可以减少类似2012年钢贸信贷危机的事件发生。拥有越完善的金融体系,意味着钢铁电商平台竞争力越大。“杜飞说。

中钢董事长姚红超曾公开表示,“如果钢铁电商做不成一个很值钱的公司,我认为也没有太大的意义。”那,钢铁电商的价值到底在哪里?

价值,范畴广阔,杜飞认为,对于钢铁电商来说,能解决客户的需求才算是价值,这当中分为大同价值和特色价值。现货交易、金融服务、撮合交易、数据资讯、物流服务、仓储加工这些已是大多具备规模的钢铁电商所共有的价值,而自有优势或独特的模式、服务就是属于自己的平台价值。

有的自身就是钢厂,拥有天然的货源优势,有的终端客户丰厚,有的物流领域领先,有的合作伙伴良多能组合出新颖的模式等等,在大同中筑起自己的一片独有天地,方为上策。

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