前EA高管移动游戏流行因定价灵活缺长寿品牌

发布时间：2020-02-10 18:14:36 阅读：次来源：手球厂家

前EA首席执行官约翰·里奇蒂诺

北京时间10月23日消息，据国外媒体报道，前美国艺电公司(EA)CEO约翰·里奇蒂诺出席了游戏业内人士峰会(Gameing Insider Summit)并做演讲。在演讲中，里奇蒂诺强调了游戏品牌的重要性，分析移动游戏产业的优势和缺点，以及移动游戏与传统游戏如何互相学习。

里奇蒂诺首先谈到了品牌对于游戏和游戏公司的重要性。“总有人告诉我，在娱乐产业，品牌没有什么意义。”他说。“当我在EA工作时，董事会有一半人都这么说，但我认为他们错了。”

“在我看来，品牌能够产生三大效应：第一，随着时间推移，品牌具有持续价值;第二，我们很少怀疑品牌的作用;第三，品牌往往是人们的优先选项。总而言之，你相信某个品牌，因为它走过了几十年岁月，经得起时间考验。”

“某些游戏的首发日比任何一部电影大片上映都要热闹得多。”里奇蒂诺称。他指出，《GTA 5》首发周末吸金8亿美元，而《哈利波特与死亡神器(下)》首映周末票房只有4.83亿美元。

里奇蒂诺尝试从直接收入角度衡量有史以来最伟大的娱乐产品。“《双城记》是人类历史上的头号书籍，1859年出版至今卖出2亿册。《使命召唤》、《FIFA》、《魔兽世界》和《GTA》系列游戏的净收入都超过100亿美元。《使命召唤》一年就赚了18亿美元，《FIFA》一年10亿美元。我个人认为，从1859年到今天，在人类历史上最畅销的文化产品中，主机游戏有5-7款，PC游戏1款。”

顶级游戏品牌往往长寿。“《魔兽世界》生于1994年，今年19岁，《FIFA》20岁，《GTA》18岁，《使命召唤》10岁，《战地》11岁。《马里奥》34岁了……”里奇蒂诺说。“很多玩家年纪没有马里奥大。这些品牌都不是昙花一现，它们具有持续性。”

在里奇蒂诺看来，主机和PC游戏厂商需要学习移动游戏更灵活的定价。“对很多人来说，60美元是一笔相当大的消费。几乎没有一款主机游戏的安装量达到COC的一半，《智龙迷城》的安装量超过历史上任何一款主机游戏。这就不难理解，通过灵活定价获得更多玩家，是很有好处的。”

而硬币的另一面是，传统游戏公司也有值得移动游戏公司学习的经验。“你们怎样看待移动游戏?你认为哪款游戏会在10到20年后仍然流行?”他说。“像《龙谷》和《愤怒的小鸟》这类风靡一时的游戏，早就掉出了游戏排行榜前十。我无意批评谁，我的意思是，移动游戏公司真得注重品牌，打造能够长期流行的品牌。”

里奇蒂诺认为移动游戏公司可以从传统游戏公司学习三点。首先，移动游戏公司应当创新——而不再只是阶段性的小幅度改进，而在这个过程中，公司必须勇于迈出大步子，接受风险，哪怕以疏远现有玩家为代价。其次，移动游戏必须保证产品的高完成度，而不能将一个测试版本推向市场。“想象一下，你的游戏有1亿次安装，每月2000-3000万人玩你的游戏，7万每家每天都玩儿并支付5美元。相信我，这些玩家没有兴趣去玩儿一款测试版本的游戏。”

“最后，游戏玩法比高科技更重要。”里奇蒂诺说。“一款顶尖移动游戏，未必建立在技术优势基础之上。高科技肯定抬高游戏开发成本，但并不确保你能做出更优质的游戏。”