折扣店双十一来临淘品牌如何趁势崛起

淘宝上线的短短的十几年时间，其培养的品牌不计其数，我们现在称其为淘品牌。对于每年一度的双十一购物狂欢节来说，这无疑又是淘品牌们的促销绝佳时机。

根据淘宝数据监测工具获得的资料显示，去年双十一女装类目的销售前五依次为茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、欧时力。其中，除了欧时力其余四家皆为淘品牌。茵曼和韩都衣舍分别以1.19亿和1.15亿排名前二。

离2014年11月11日还有十几天的时间，大大小小的淘品牌们已经摩拳擦掌，急不可耐。许多大卖家早已提前一个多月开始备货、核算、策划活动等工作，为的就是在这一天能大大提高年度营业额。即便是去年的销量冠军茵曼，也毫不松懈，不仅将新品发布安排在双十一准备前期，切合时间点推出新品显然是为了双十一造势，在此之前，茵曼还举办了一场别开生面的云端发布会，并启动双十一提前购，聚集品牌人气。

对于大大小小的淘品牌而言，双11除了打折促销，最大限度提高营业额，也是比拼品牌营销能力的最佳擂台。淘品牌营销具备的灵活性，和目标针对群体的广泛性，是传统品牌实体营销无法效仿的，这一仗打好了，相应，接下来整整一年的营销推广战略也会变得简单起来。

但是，在数以万计的淘品牌中，真正能获得胜利女神青睐的，屈指可数。如果没有找到自己的消费群体，没有适当的营销策略，就不能成为茵曼第二。在去年前五的排名榜中，茵曼、阿卡、裂帛，全是非常有特色的女装，茵曼以棉麻风格为主，artka是田园歌特宫廷式风格，而裂帛则将民族风做得很彻底，这些针对小众群体的品牌如果在线下展卖，销量可能都不会怎么好，但因为定位准确且通过线上销售，便做出了惊人的销售业绩。

历来，巨大的成功从来都是不可复制的。茵曼、阿卡、裂帛的成功虽具有借鉴意义，但不能全部照搬，除了在风格上找到准确的定位，差异化营销也是必须要推敲的重大要素。

马云曾说过，淘宝是小而美，这个定位非常准确。传统的大众化发展道路显然不适合淘品牌的发展，只有找到适合小众市场目标群体，不断整合消费者各类的需求，并针对这个群体和需求进行品牌定位，才是长远发展之举。

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