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网络时代中国皮鞋如何玩转狼群营销-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:21:34 阅读: 来源:手球厂家

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在品牌市场中,产品与终端都被赋予了不同的价值,但是它们归咎到底落脚点还是在于如何营销这个环节上。随着当下各种网络渠道的蹿红,品牌商们已经不再仅仅局限于对传统实体渠道的开辟,更多的转而发力网络渠道发展。或借助第三方电商平台来销售产品,或者选择自主创立相关的网络渠道。于是,在其中也就不得不涉及到品牌线上的经销模式。纵观当下各种线上经销模式,直销和分销两种模式甚是尤为显著。一些具有市场前瞻性的品牌企业已经在这条经销路上越走越宽了,其中以老爷车皮鞋的线上分销经营最为突出。

老爷车皮鞋品牌是由广州康潮鞋业有限公司独家授权在华生产和经销的。几年来,康潮鞋业以其匠心独运的营销渠道——实体专卖+线上分销模式,在皮鞋行业开启了手工精制、休闲时尚皮鞋营销的新商机。以下是权威专家在深入老爷车市场终端,并结合线上老爷车品牌分销情况所总结出来的一些建议:(线上分销俗称狼群营销)

一、精准定位市场

坚持走高端、时尚、个性化的品牌路线一直是老爷车皮鞋孜孜以求的品牌定位。在这个明确的品牌定位基础上,老爷车营销高层果断加大了品牌的市场营销数据跟踪,一举推出了线下实体专卖+线上分销的经销模式。除了为线上皮鞋分销商提供货源外,老爷车对于线上分销商的网络店铺装修、销售商品摆设以及其所参与的推广活动等都均有个及时的接洽与支持。这样一来不仅提高了线上分销商对老爷车皮鞋的忠诚度,而且还弥补了线下渠道上的市场空白。此外,针对男女皮鞋款式的不同以及网店与线下实体店目标消费群的不同,老爷车在线上鞋品上还将进行适度的区隔,来使得每个分销渠道都能达到最大的和谐统一。

二、精锐招商团队

除了精准定位好品牌的市场线外,组建一支优秀的专业的招商团队也是至关重要的。对此,老爷车品牌也有自己独特的一套建树。老爷车皮鞋根据品牌最新的线上发展规模以及男女皮鞋的款式特点,协同国内权威网站建立了相应的招商组织以及老爷车分销官网,借此来辅助线下品牌专卖店的发展。同时,针对不同等级的线上分销商,老爷车还分别给予了不同的折扣、信贷支持,以充分实现线上分销商的优胜劣汰,为康潮鞋业打造出一支优秀的招商团队埋下了铺垫。

三、线上产品丰富

产品丰富也是老爷车吸引线上分销商乃至消费者驻足的关键因素之一。据闻,老爷车品牌的目标消费群体主要是定位在25—45岁的白领阶层上。而这些群体大多都是网购的爱好者,而且还具有一定的经济实力,所以在这一系列主客观市场因素的影响下,老爷车启动产品多样化的线上分销结构也是势在必行。这种产品结构可以最大程度地满足广大都市白领的各种个性化需求。谈到这里,商家们可以很清楚地看到,老爷车这种多样化产品结构组合经典线上分销的模式,不仅达到了老爷车品牌资源的充分利用,同时还构建起了其他皮鞋同行难以模仿的竞争优势。

四、携手专业IT系统

毋庸置疑,老爷车此番开启的线上分销渠道,在某种程度上俨然打破了老爷车皮鞋的区域终端布局,使得老爷车品牌的市场销售链日渐趋于精致化,普遍扩大了老爷车皮鞋的渠道利润空间。对此,老爷车品牌也还将持续不断地与国内最权威的专业电商IT系统供应商合作,并通过植入相应的IT系统管理软件,来对接不同线上分销平台的皮鞋订单,以保证产品与销售信息的及时传达,让线上的每一个分销商发货快且不出错,为所有终端皮鞋产品的分销做好了最后的渠道保证,同时也为老爷车打造出独一无二的狼群分销经营体系创造了一个神话。

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