IP视频雇佣军的机会

263公司是中国众多SP中的异类，他们甚至不愿意与普通SP为伍，263网络通信股份有限公司总裁黄明生就一再向《通信产业报》记者强调：“其实我们并不是一家互联网公司，而是一家通信公司。”但是既然中国没有“虚拟运营商”的官方说法，而263又没有基础电信业务的运营牌照，我们依旧要把它归类为SP。由于263的业务规模做得很大，它已经成为众多中小SP的学习对象和努力目标。

近日，记者采访了263网络通信股份有限公司总裁黄明生，他对小型增值服务企业如何做大做强，谈了自己的看法。

《通信产业报》：许多SP都羡慕263在业界的地位，你们已经不再单纯被运营商所支配，那么如今263与运营商是一种什么样的关系呢？

黄明生：我们与运营商的关系具有双重性：有时候我们的业务对运营商原有业务造成了冲击，令他们不快，有时候他们也需要我们在新兴市场上替他们冲锋陷阵。

如果打个比方来说，我们是运营商的“雇佣军”，但我们也有选择的自由。如果作“雇佣军”有钱赚我们又擅长的话，会继续作“雇佣军”。同样，运营商在新兴业务市场也需要我们来帮助他们开拓。

《通信产业报》：现在这种局面是怎样形成的？

黄明生：最初，263的业务非常专业，就是做接入，后来多了邮件服务，然后又多了门户、IDC和一大堆其他的业务。然而，263这几年的发展历史其实已经证明了，我们要是做那些东西，超越了我们能力的专注范围，基本上结果都是失败。

现在我们总结出，263不应该做门户，也不会后悔没做网游。我们这个队伍有我们的长处，我们是做通信专业出身的，主要的能力和队伍素质就在这个方向，所以我们在2002年决定调整，开始专注通信方向，去年10月，263正式改名为“263网络通信股份有限公司”，由此进入多媒体综合通信服务领域。

《通信产业报》：所谓“多媒体综合通信服务”，是不是指263推出的ET视频IP通信业务？263经营这种业务，是否受到通信监管政策的影响？

黄明生：IP通信有四种形式：PCtoPC、PCtoPhone、Phoneto PC和Phoneto Phone，我国严格限制运营的是后两种，目前我们推出的ET版本主要面对的是PCtoPC的网络电话。出于中国市场和监管等方面的原因，我们刚开始提供的这些服务主要还是仅限于在互联网上。我们更多地希望先去积累经验，包括视频、语音，其上文字的东西又怎么融合，上面又怎么做各种各样的应用等等。

虽然目前中国的监管政策还不是那么明朗，但这一类的服务在技术上都已经成熟了。互联网是没有国界的，最有代表性的公司就是美国Skype，它就是一个通信公司，目前已经有国内用户采用其服务。我们也已经与监管部门沟通过，与其让国外公司占领这块市场，不如让国内企业试水，还能把收益留在国内。去年有关部门批准了十家增值服务提供商进行IP通信试点，263是其中之一。

《通信产业报》：263将采取何种模式赢利？

黄明生：通过互联网技术做通信的基础服务肯定是下一个互联网产业的明星，做这一业务的美国Venige公司三年前是非常非常小的公司，我问所有人都不知道，但是前不久已经报道说它准备去上市，而准备募集的资金在今年内完成6亿美元。所以我们也看到这个机会，并为此准备了很长时间。

对于ET，有两种业务做法：一种是它作为通信的工具，直接为用户提供一种通信服务，从这个角度来讲最主要的是跟基础运营商合作。另外一个业务的产出就是透过合作服务，主要是跟内容的、娱乐的或是教育的伙伴合作，他们提供实际的应用或者内容，由我们向他们提供这种技术平台和ET的用户群，这能带来直接收益。

《通信产业报》：做互联网IP通信的门槛很低，而且运营商也都有类似业务，263靠什么在这一行业立足？

黄明生：可以从几个方面来谈,首先，增值服务的业务并不需要拥有网络，它有它自身核心竞争的要素，与运营商相比，我们最主要的优势是在于我们更了解客户，更容易提供客户所需要的一种产品模式。

而且，我们更专注，我们不用操心还要做其他的网络提供和其他的业务，这不同于运营商。对其他大多数互联网的企业来讲，专注也是我们非常大的优势。

这个产业想赢到最后，任何的创新和技术方面的优势都是可以被短期迅速超越的，只有三样东西超越不了，用户规模、品牌、运营能力，我们主要建立的优势是这三个方面。

学生妹写真大全

美熙性感写真

女生牛仔裤福利