阿里云手机看着银行碗里的肉想的运营商锅里的汤

发布时间：2020-02-10 10:58:22 阅读：次来源：手球厂家

4月15日，沉寂达7个月的阿里云OS更名为“阿里手机操作系统”后重新登场。就在阿里云手机发布的那一刻，阿里终于长出了一口气。但阿里云手机重出江湖并不只是一家互联网公司渗入手机硬件这样简单，除了苹果三星这些对手的市场，阿里还盯着银行碗里的肉和运营商锅里的汤。

阿里云手机抢先试水金融

据悉，阿里将依托其信用体系和支付体系，联合手机厂商和运营商推出0元购机项目。即，在淘宝上有一定消费记录的用户，可以0首付领走一部智能合约手机。我们知道，目前0首付合约计划，目前只有苹果联合招商银行推出。而且其他银行在信用卡商城中提供的，基本上都是高端手机的首付非零分期付款。

这一举动无疑是阿里金融的“蜻蜓点水”式实现，跟银行推出的前不着村后不着店的信用卡商城相比的确非常有竞争力。不过短期内，对于银行信用卡业务影响极小。假设阿里智能手机今年每季度可以实现小米手机的一半销量(700万台的八分之一，即87.5万台，事实上不一定能达到)，按照每台1000元的价格计算，都采用零首付分期付款，最终创造的交易额不过是8.75亿，不过相当于农业银行在杭州的一家支行一季度的信用卡交易额。

但阿里此举却是明修栈道暗度陈仓。我们都知道阿里试图在金融领域破冰，仅在最近一周的举动就有联合上海农村商业银行在浙江和湖南推出“虚拟信用卡”，以及在控股公司一达通上提供“赊销”业务。在阿里智能手机上采用这种“虚拟信用”模式，不仅是为了方便销售，更重要是能够吸引淘宝用户试用”虚拟信用卡”购买3C产品并体验到乐趣，继而借此逐渐培育一群使用“虚拟信用卡”在淘宝和天猫进行消费的用户，进而实现整个阿里金融的逐步完善。

信用支付有多危险

信用支付对于传统银行有多危险?一位国有电子银行部人士认为：

“虚拟信用卡在一定程度上存在分流银行信用卡客户的威胁，尽管实际上不太可能分流太多，但互联网企业这种信用支付模式会有示范作用，支付宝可以做，京东也可以做，那样对银行的冲击也就不仅仅是支付宝一家。”

但或许另外一位银行高管的看法更为透彻。银行和阿里金融的双方客户群并不一样，阿里金融信用支付的客户群都是1000元左右消费额度的用户，“银行不一定都有精力去做”。

对于银行来说，1000左右的消费额度的客户群，管理成本太高，根本没有办法给银行带来利润。可在阿里看来却不是这样，银行这些大象进不了的洞口，阿里这只老虎却可以从容出入。考虑到这届政府推进城镇化的发展战略，阿里手机这次破冰的信用支付将会是一个巨大的市场，而这个市场同样将造就阿里手机。

手机定制分销赢得二线厂商青睐

国内二线品牌在跟运营商合作时却尝不到任何甜头，运营商在集采时不断压价，而他们只有任人宰割。那么利润微薄的他们，又能从阿里集团得到什么呢?

第一，阿里垂直化导向会将淘宝带来的巨大流量的一部分转移到阿里云手机的页面上，促进销售。并将帮助这些二线厂商进一步扩大知名度，加强品牌的沉淀。

第二，阿里采用了直接分润模式。第一年厂商每台手机每月分得1元，次年将达到2元。以用户签订两年合约或者使用两年阿里云计算，每台手机将向厂商返还36元利润。以手机千元的售价计算，将有3%的利润返还给厂商。

第三，阿里的信用支付进一步降低了用户购买的门槛。对于国内二线品牌出售的手机来说，他们过去一贯推行的低价策略，不论相互竞争到什么程度，或许都不如0首付购买对于其针对用户群来得实在。

既然跟阿里合作可以尝到这么多甜头，为什么非要跟运营商合作，被运营商压价?

运营商的饭碗被抢了

早在iPhone 3GS出现之时，国内运营商就开始用高额补贴终端销售的办法来拉拢用户。但是最后发现终端补贴招致数十亿亏损，运营商苦不堪言。自此逐步转向销售国内品牌，甚至国内二线品牌的路子上来。由于这些手机售价相对于iPhone只有一半或者四分之一，加之运营商针对国内二线品牌的采购基本上是买方市场。相对于苹果三星等大品牌来说，这些手机具有门槛低、采购成本低、能实现终端销售利润等优势。因此，目前在运营商的终端销售商店超过一半的手机都是国内二线品牌。

阿里云手机的推出，使得二线品牌智能手机的买方市场有所平衡。未来将不能采用高压策略，使得国内二线手机厂商在采购时接受更低的报价，运营商的终端集采成本势必上升。另一方面，阿里云手机势必还将从运营商分走一部分终端销售的收入，对于试图将终端销售打造成盈利模块的运营商来说，这将是巨大的冲击。