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IPHONE苹果花心移动动心联通忧心

发布时间:2020-02-10 16:05:45 阅读: 来源:手球厂家

关于IPHONE的入华,联通与苹果从开始谈判到签协议,一共谈了10个月。而且由于“苹果的很多要求,并不是联通可以直接回应的。”因此在双方谈判过程中,虽然由谈判小组与苹果接洽,但在话费分成、增值业务体系、收费及分成模式等诸多关键问题上,都只有常小兵能够拍板。

同样是10个月,但实在是比生一个孩子难多了。还好,好事多磨,终于结出正果。随着中国联通在8月28日的中期业绩发布会上由常小兵董事长亲自披露相关消息,此前所有的猜测、泄密都成为过去,虽然还有更多的细节没有正式披露,但总体来说看似已经尘埃落地。

可是让大家万万没有想到的是,就在IPHONE由中国联通代理在中国市场即将发售之际,坊间有关中国移动和苹果的种种似是而非的绯闻开始广泛流传。3天之后的8月31日,苹果发言人纳特莉·哈里森(NatalieHarrison)通过电子邮件表示,iPhone与联通的合作并非独家,“我可以证实这不是一份排外协议。”更有意思的是,同一天,中国移动的王建宙也表示,中移动仍在与苹果保持接触,“就iPhone进入中移动客户市场的问题,我们一直跟苹果公司在积极协调。”

这或许并非空穴来风。双方不约而同的声明,在外界看来意味深长——联通或许并不是唯一一个“摘苹果”的人。而在此前的很长一段时间里,中移动都被外界视作苹果最佳的合作伙伴。这是比与联通谈判更为复杂和充满变化的一段过程,而联通的身影在这个过程中也在不断闪现——

2007年11月,在澳门的GSMA大会上,在中移动总裁王建宙首次向公众透露中移动正与苹果接触同时,时任联通副总裁的李正茂就同时表态:“我对引入iPhone持开放态度。”这次表态并没有任何结果。当时,苹果还正与中移动花前月下。在联通内部,却就引入iPhone的应对策略讨论提上了议事日程。

始料未及的是,苹果与中移动却在谈判中互不相让。一年过去,中移动与苹果谈判陷入僵局,2008年9月,在达沃斯论坛上,王建宙表示,“iPhone不是我们的唯一选择”。而碰壁的原因之一,是双方都有着同样的骄傲。中移动已经是全球最大的电信运营商,苹果里流淌的“傲慢因子”也早已成为业界共识。据美国媒体报道,在中移动派出数据部部长赴美国谈判时,苹果CEO史蒂夫·乔布斯甚至因为不是王建宙亲自上门而大发脾气,并要求下属态度强硬。

更重要的是,商业模式的冲突令双方难以达成共识。在双方谈判之初,苹果曾提出,按照其与美国AT&T、英国O2等运营商的合作模式,向中移动收取高达20%-30%的用户话费分成,在遭到拒绝后,又改为手机的高额补贴。按照其要求,iPhone在中国的售价将高达600美元,而在国际上,iPhone的价格仅为8GB版199美元,以及16GB版299美元。更麻烦的是,中移动一直要求苹果生产基于TD的3G版iPhone,苹果则坚持只生产WCDMA的版本,因为“只有中国在用TD”。

此消彼长的是,2009年1月7日,联通如愿拿到WCDMA牌照,由于iPhone的3G版本仅支持WCDMA,在外界看来,中移动已经占据中国近4/5的手机用户,有无iPhone已经意义不大,对联通来说,3G已经成为其扭转业绩的一根“救命稻草”,iPhone则正是WCDMA业务上最具号召力的产品之一。

双方谈判近乎破裂,联通借机入局。

2008年9月16日,常小兵就在股东会上向苹果示好,称联通关注iPhone未来将带来的商业契机,希望有机会与苹果合作发展,并会在新联通取得3G牌照后密切关注3Giphone在内地应用的可能性。2008年11月,双方的接触全面加速。直到今年8月初,苹果公司副总裁GregJoswiak飞抵中国,双方才在最后一轮谈判之后达成协议。

联通与苹果的合作看似开始出现曙光。至少,无论如何,在联通介入后,再无中移动与苹果深入沟通的消息传出。可现在移动却迅速冒了出来,仿佛早有图谋一般,或者,中国移动和苹果一直就藕断丝连,双方一直都在就IPHONE在华销售代理进行谈判。

由于中国联通此前宣布代理的只是苹果3G IPHONE和3GS IPHONE两款机型,因此大家甚至对于中国移动与苹果的合作已经有了四种猜想:

一种可能是苹果或与中国移动联手,推出TD制式的IPHONE。在中国移动主导下,TD产业链日趋成熟,很多专利性技术是现成的,加上苹果强大无比的科研实力,两者联手推出TD制式的IPHONE只是意志问题,与时间没有太大关系。中国移动主导市场的能力,恐怕全球找不出第二家。仅中国移动在中国的用户群,就足够让TD制式的IPHONE赚得盆溢钵满,何况TD是国际标准,在中国成功了,有向全球推广的潜能。所以,盘算来,盘算去,与中国移动联手,推TD制式的IPHONE,对苹果来说,还是蛮划算的——利润正是一切企业行为的出发点。

第二种可能就是中国移动代理苹果3G版IPHONE。尽管中国联通代理苹果的3G IPHONE,而3G IPHONE是WCDMA制式,WCDMA制式又归中国联通经营,但中国联通和苹果的代理协议不具有排他性,这就提供了很大想象空间。业内人士早就表示,解码不成问题,目前中国市场上很多IPHONE水货用的就是中国移动的号,所以,中国联通3G IPHONE存在为他人作嫁衣裳的可能。

第三种可能就是中国移动代理2G IPHONE在中国的销售。2G市场目前仍然是一个主流市场,三五年内恐怕难以改变。所以,2G IPHONE在中国其实仍然大有可为的。这对中国移动和苹果来说,不能不说是一块巨大的诱人的蛋糕。

第四种可能就是中国移动和苹果携手面向未来,由中国移动代理苹果的4G IPHONE在中国市场的销售。全球通信技术都在向4G积极演进。中国移动一方面在积极建设3G,一方面在积极推进4G。如果中国移动和苹果携手合作4G,将大大推进4G在中国的演进,这种珠联璧合形成的合力效应,恐怕没有任何对手能够与之抗衡。

不过,更多人则对此事保持观望。“如果中移动真引入iPhone,对全力与iPhone谈判的联通来说将会是一个巨大打击,从竞争的角度来看,中移动可能会认真考虑。”

当初双方因为同样的骄傲和不妥协,被中国联通横刀夺爱。这与很多热恋中人赌气分手,转投别人怀抱一样,蓦然回首,发现还是原来的好。这样一来,再给对方一次机会的想法就不谋而合。无论是对苹果,还是对中国移动来说,失去对方,都要面对不可挽回的损失,所以,亡羊补牢,犹未晚也。毕竟,商业上的结盟是现实的婚姻,而不是浪漫的爱情。更何况,大美人总会有无数贪婪的男人在不停的打你主意,而正好这本身又是一个花心的美人呢?

如果中国移动和苹果之间,真如坊间流传的那样在秘密洽谈合作,那对中国联通来说,不啻为当头一棒。这样一来,中国联通代理销售的3G IPHONE就成了苹果IPHONE快速进入中国市场的一座桥梁,而苹果过河拆桥的可能性正在增加。对中国联通来说,如何提防苹果过河拆桥,或将是一个十分迫切的课题——这很大程度上取决于中国联通3G IPHONE的销售业绩。

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