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iPhone要推广一女二嫁运营模式

发布时间:2020-02-10 23:50:10 阅读: 来源:手球厂家

今天听到美国与台湾地区都准备对苹果iPhone采取“一女二嫁”的运营模式,有人开玩笑说这“皇帝的女儿不愁嫁”,其实其中还暗含其他两层含义:一是不嫁白不嫁,二是人家女儿也二嫁。

一、美国与台湾要搞iPhone“一女二嫁”

1月25日,一下传来两条不同地区关于苹果iPhone采取“一女二嫁”运营模式的消息,一个是美国,一个是台湾地区。正所谓无独有偶,好事成双?

一是据国外媒体报道,苹果将在周三结束AT&T在美对iPhone的独家运营。此前的消息显示,苹果将在周三对外发布其平板电脑,消息人士称,这并不是苹果唯一发布的重磅消息。电信运营商AT&T将在这天失去对苹果iPhone的独家运营权,而对到底是哪家运营商将获得iPhone的运营权尚不清楚。据悉,之前Verizon CEO艾凡·撒丁伯格(Ivan Seidenberg)曾公开表示运营iPhone很感兴趣。记得去年2月就传出美国运营商Verizon也将加入iPhone的供应商团队的消息,看来经过快一年时间,这事要水落石出了。

二是据台湾媒体报道,苹果iPhone在台开卖满1年后,近日,台湾电信市场盛传,苹果有意打破中华电信独家代理模式,改由两家电信运营商并肩作战,市场点名大哥大或远传电信其中一家会出线。消息指出,传苹果第一阶段将先开放iPhone3GS由第2家电信运营商代理销售,中华电信则在第4代iPhone取得优先代销权,随后开放第2家电信运营商代销,而中华电信以外另一家电信运营商开始销售iPhone 3GS手机的时间点,外传最快在4、5月。

二、不嫁白不嫁,一切都为利益最大化

虽然有些公司之间的合作经常会打着“独家”的旗号,但“独家”往往会是一把双刃剑,弄不好会伤到自己,自己堵了自己发财的路子,也许苹果公司就意识到了这一点。

所以,你看苹果公司在与中国联通签订iPhone的合作协议时就回避了“独家”的模式,目的也就是为自己留条后路,狡兔还三窟,更何况是经营老到的苹果公司。

俗话说:卖一个赚一个,卖两个赚一双。因此,有个貌美如花的iPhone女儿在手,苹果公司自然要利用其做足文章,赚足钞票。你看,苹果准备在美国与台湾实施的模式,就是将iPhone嫁完一次,再嫁一次(甚至更多次),所以才有了“一女二嫁”的说法。

这样做的目的无非是想实现利益最大化,即通过与更多企业展开合作,获得更多的运营及销售渠道,争取更多的用户数量,从而获得更多的市场利润。

其实,不要大惊小怪,“一女二嫁”在苹果iPhone身上已经有先例。2008年5月6日,沃达丰集团与意大利电信两家公司就同时获得了iPhone在意大利的销售权。既然有再一,就会有再二、再三。

三、不嫁也要嫁,因为对手女儿也二嫁

话说回来了,如果苹果公司不把iPhone搞个“一女二嫁”也不划算,因为其竞争对手们可是很喜欢这种模式,既然对手们都愿意这样做,苹果公司若老抱着“独家”则自然于己不利。

你看人家RIM公司的“黑莓”(Blackberry)就这样干了,不仅与中国移动签订了合作协议,还与中国电信也合作了,这不就是“一女二嫁”吗?听说,RIM还在与中国联通谈判,如果成果,那不就是“一女三嫁”了吗?几嫁无所谓,反正苹果的对手们可不愿意搞“独家”合作。

虽然苹果iPhone在全球的销售形势一直不错,但感觉过去在各国及地区以“独家”为主的合作模式可能已经使得其销售速度放慢。

同样是1月25日,据国外媒体报道,美国独立调查公司BernsteinResearch分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)表示,尽管苹果周一表示iPhone的销售超过预期,但第四季度iPhone的表现可能不如预期。萨科纳吉表示,苹果第四季度大约销售了850万台iPhone,而不是外界期待的1000万台。

其实,与iPhone功能类似的手机已经如雨后春笋般大量出现,且中间不乏iPhone的有力竞争者,更何况过去的知名品牌手机制造商个个都不会坐以待毙,甚至PALM、谷歌的自有或合作的GPhone手机及各运营商与手机制造商联合开发的手机(如OPhone等),都是iPhone显而易见的对手,这都迫使iPhone加大采取“一女二嫁”的可能性。

如果苹果能大范围地实施iPhone“一女二嫁”模式,那的确对用户来说是件好事,比如不论是中国移动、中国联通,还是中国电信,都能运营iPhone,那多方便。这事现在看起来似乎很遥远,但也许并不是遥不可及,除非中国移动会觉得iPhone会冲击其OPhone市场。无论如何,还是希望每个运营商都能“百花齐放”。

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