iPhone要推广一女二嫁运营模式

今天听到美国与台湾地区都准备对苹果iPhone采取“一女二嫁”的运营模式，有人开玩笑说这“皇帝的女儿不愁嫁”，其实其中还暗含其他两层含义：一是不嫁白不嫁，二是人家女儿也二嫁。

一、美国与台湾要搞iPhone“一女二嫁”

1月25日，一下传来两条不同地区关于苹果iPhone采取“一女二嫁”运营模式的消息，一个是美国，一个是台湾地区。正所谓无独有偶，好事成双?

一是据国外媒体报道，苹果将在周三结束AT&T在美对iPhone的独家运营。此前的消息显示，苹果将在周三对外发布其平板电脑，消息人士称，这并不是苹果唯一发布的重磅消息。电信运营商AT&T将在这天失去对苹果iPhone的独家运营权，而对到底是哪家运营商将获得iPhone的运营权尚不清楚。据悉，之前Verizon CEO艾凡·撒丁伯格(Ivan Seidenberg)曾公开表示运营iPhone很感兴趣。记得去年2月就传出美国运营商Verizon也将加入iPhone的供应商团队的消息，看来经过快一年时间，这事要水落石出了。

二是据台湾媒体报道，苹果iPhone在台开卖满1年后，近日，台湾电信市场盛传，苹果有意打破中华电信独家代理模式，改由两家电信运营商并肩作战，市场点名大哥大或远传电信其中一家会出线。消息指出，传苹果第一阶段将先开放iPhone3GS由第2家电信运营商代理销售，中华电信则在第4代iPhone取得优先代销权，随后开放第2家电信运营商代销，而中华电信以外另一家电信运营商开始销售iPhone 3GS手机的时间点，外传最快在4、5月。

二、不嫁白不嫁，一切都为利益最大化

虽然有些公司之间的合作经常会打着“独家”的旗号，但“独家”往往会是一把双刃剑，弄不好会伤到自己，自己堵了自己发财的路子，也许苹果公司就意识到了这一点。

所以，你看苹果公司在与中国联通签订iPhone的合作协议时就回避了“独家”的模式，目的也就是为自己留条后路，狡兔还三窟，更何况是经营老到的苹果公司。

俗话说：卖一个赚一个，卖两个赚一双。因此，有个貌美如花的iPhone女儿在手，苹果公司自然要利用其做足文章，赚足钞票。你看，苹果准备在美国与台湾实施的模式，就是将iPhone嫁完一次，再嫁一次(甚至更多次)，所以才有了“一女二嫁”的说法。

这样做的目的无非是想实现利益最大化，即通过与更多企业展开合作，获得更多的运营及销售渠道，争取更多的用户数量，从而获得更多的市场利润。

其实，不要大惊小怪，“一女二嫁”在苹果iPhone身上已经有先例。2008年5月6日，沃达丰集团与意大利电信两家公司就同时获得了iPhone在意大利的销售权。既然有再一，就会有再二、再三。

三、不嫁也要嫁，因为对手女儿也二嫁

话说回来了，如果苹果公司不把iPhone搞个“一女二嫁”也不划算，因为其竞争对手们可是很喜欢这种模式，既然对手们都愿意这样做，苹果公司若老抱着“独家”则自然于己不利。

你看人家RIM公司的“黑莓”(Blackberry)就这样干了，不仅与中国移动签订了合作协议，还与中国电信也合作了，这不就是“一女二嫁”吗?听说，RIM还在与中国联通谈判，如果成果，那不就是“一女三嫁”了吗?几嫁无所谓，反正苹果的对手们可不愿意搞“独家”合作。

虽然苹果iPhone在全球的销售形势一直不错，但感觉过去在各国及地区以“独家”为主的合作模式可能已经使得其销售速度放慢。

同样是1月25日，据国外媒体报道，美国独立调查公司BernsteinResearch分析师托尼·萨科纳吉(Toni Sacconaghi)表示，尽管苹果周一表示iPhone的销售超过预期，但第四季度iPhone的表现可能不如预期。萨科纳吉表示，苹果第四季度大约销售了850万台iPhone，而不是外界期待的1000万台。

其实，与iPhone功能类似的手机已经如雨后春笋般大量出现，且中间不乏iPhone的有力竞争者，更何况过去的知名品牌手机制造商个个都不会坐以待毙，甚至PALM、谷歌的自有或合作的GPhone手机及各运营商与手机制造商联合开发的手机(如OPhone等)，都是iPhone显而易见的对手，这都迫使iPhone加大采取“一女二嫁”的可能性。

如果苹果能大范围地实施iPhone“一女二嫁”模式，那的确对用户来说是件好事，比如不论是中国移动、中国联通，还是中国电信，都能运营iPhone，那多方便。这事现在看起来似乎很遥远，但也许并不是遥不可及，除非中国移动会觉得iPhone会冲击其OPhone市场。无论如何，还是希望每个运营商都能“百花齐放”。

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