中石化傅成玉我们做这些收购没有一笔是失败的

“我们的海外扩张战略已经在加快了，”11月12日，傅成玉在伦敦对本报记者说，“但也没必要变得更快。”

自2011年4月出任中国石化集团董事长，傅成玉利用其丰富的海外并购和资本运作经验，重构中石化海外扩张战略的努力，令全球石油业界瞩目。去年中国企业完成11宗海外油气并购案，中石化占了5宗；今年，继收购美国Devon公司在5个页岩油气资产权益的33.3%和Talisman英国子公司49%股份、首次参与北海油气开发之后，近日业界又传中石化有意以20亿美元代价收购法国石油公司Mourel &Prom。

傅成玉对该传言不置可否，“我们有一个专门的团队，一年要筛选很多项目，”他说，“但筛选不等于就要做，之后还要谈判，对方有意向再一点点谈。而且有很多项目在同时谈”。　2002年以来，三大国有石油公司在海外加速购买上游资产。据傅介绍，仅中石油加上中海油两家公司这些年在美国的投资就已经不下于200亿美元。

傅成玉说，我们到海外投资，第一是要增加全球石油供应量，借此稳住油价，这对全球经济才有好处；第二，作为企业，出去投资是为了赚钱，但我们投资赚钱时，一定给当地社区、政府和人民带来益处。

傅成玉此行主要是为了出席当晚在伦敦举行的2012年度“全球石油业年度领袖人物”颁奖典礼，傅为首位获得该奖的亚洲石油企业领袖。

《21世纪》：这几年随着中国三大石油公司在海外大手笔收购油气资产，在西方世界引发一些争议，您怎么看？

傅成玉：未来十年左右，中国要适应在“中国威胁论”的环境下去发展，不要指望别人很快能理解和接受，但在此过程中，我们要特别注意跟他们沟通、处理好，要改善我们投资过程的公开透明度。

我们到海外投资，第一是要增加全球石油供应量，借此稳住油价，这对全球经济才有好处；第二，作为企业，出去投资是为了赚钱，但我们投资赚钱时，一定给当地社区、政府和人民带来益处。

总之我们该做啥做啥，不能听蝲蝲蛄叫唤就不种黄豆了（东北俗语：意喻不能因为有人泼冷水或恶意反对就不敢干了）；不过，你种黄豆还得跟蝲蝲蛄商量好，种黄豆对你也有好处，要讲究方式方法。

2005年中海油想收购优尼科，美国政府反对，后来我们又进去为什么再不反对了，就是改变策略。现在经济不好，保护主义抬头是正常的，美国欧洲都如此。但如果能让当地企业说好，让当地政府和民众感到宽心，我们就不会遇到太多阻力。

《21世纪》：中石化在做海外收购决策时的主要衡量标准是什么？

傅成玉：首先要明确企业在哪个发展阶段，不同阶段要做不同的事；其次，目标跟能力匹配，包括管理基础、财富基础、人力资源基础，这都是配套的；第三，作为新进者成本肯定更高，凭什么来竞争过别人，这个一定要清楚。

我们去收购公司，最终不是看贵贱，最重要的是到手能不能增值，这个搞不明白，风险可能就跟着你了。比如中海油当年收购优尼科时，雪佛龙出160亿美元，我们出180亿美元，凭什么多给20亿？因为我们能拿回更多钱。

优尼科的主要资产是天然气，油气公司的股价高低跟储量多少有关，这家公司的气折合42亿桶，但是在股票市场只能登记17亿桶，因为按照纽交所制度，登记的储量必须有长期合同，但当时全世界都没有长期市场。雪佛龙为什么不给那么高价，因为它自身已经有很多气卖不出去，再吃进来的话负担就重，所以它报价160亿之后股价还往下跌，因为股东不看好。

我们跟他不同，拿到这些天然气资源，在中国市场立即可以签协议，签完了，登记储量从17亿一下变成40亿，那家公司当时是130亿美元市值，我们就可以让它变成200亿市值。收购完之后，我们的股票也涨了80亿美元。

我们现在做的这些收购，从中海油到中石化，没有一笔失败的。

中国现在处于一个浮躁阶段，干什么都是急于求成，这是企业最忌讳的。到了哪个阶段就做那个阶段的事，没到的话，就去培养能力、把基础打牢。不能干什么都一窝蜂。

《21世纪》：在中石化的整体战略布局上，哪些领域会是未来努力的重点？

傅成玉：首先是要调整化工原料结构，咱们国家的化工都是用石油作原料，合成树脂、合成橡胶、合成纤维产量在全球排第三、第四位。但现在每桶石油在100美元以上的话，如果油价维持很高，整个行业就垮了，必须进行结构调整。我们得把原料从石油慢慢过渡到油占比重越来越小，通过使用煤、天然气，以及我们炼的轻油，再发展一些生物柴油等。

第二，我们的产品结构要调整。咱们的化工过去是重化工业，高耗能高污染，不能再走这条路，必须低耗能、不污染、少污染。

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