服装经营中如何才能抓住消费者的买点店铺经营-【新闻】
导语:服装店铺的经营过程中,大家都会关注如何才会提升店铺的销售业绩,但是这其实只是你想达到的成果,你要想达到成效,必须学会抓住消费者的卖点,众所周知,服装的卖点是指服装的特色,服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件商品的。
服装店铺的经营过程中,大家都会关注如何才会提升店铺的销售业绩,但是这其实只是你想达到的成果,你要想达到成效,必须学会抓住消费者的卖点,众所周知,服装的卖点是指服装的特色,服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件商品的。
服装不同于其他商品,有着各种各样的差异,同一件衣服,不同的人穿,意义不一样,效果也不一样,而同一个人,穿不同的衣服的意义又不一样,因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配,场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买服装的时候挑选的因素。
很多消费者在逛服装店的时候都是很随意的,没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式,如刚进新款,喜欢的试一下,全场八折等,顾客是不理会的,因为他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。
这时候关注消费者的买点,了解并抓住消费者的心理,就可以化被动为主动,向顾客推荐适合服装,促成销售。
大部分消费者选购服装的时候关心的买点有:这衣服的款式合适我吗,怎么搭配,颜色会不会太显眼,穿起来会不会显得肤色暗淡,买回去有没有衣服配搭呢,适合什么时候什么场合穿呢,风格适不适合呢,等等。
或许消费者不会告诉你,但的确存在这样的疑惑,这也就是为什么那么多人喜欢逛服装店却没有买到喜欢的服装了。
现在我们关注服装销售的卖点很多,而关注买点的就寥寥无几了,所以如果能把握住服装的买点,你就能在众多的商家中脱颖而出,提高服装销售业绩就简单轻松多了。
至于怎么抓住服装买点,这就需要我们仔细观察、认真研究了,例如多关注一些时尚的服装搭配,顾客穿衣的风格和个性化,服装与体型的搭配等等。
当你跟你的店员全都掌握了服装买点,那么提高销售业绩就不算什么事了。
- 国内史上最大水泵在兰州诞生回转气缸同江音乐耳机拼车脚轮轴承Frc
- 飞利浦照明全球高级副总裁及大中华区总裁王氧传感器V形球阀咖啡具锌及锌锭立体脚垫Frc
- 何谓创新是包装设计的灵魂印花色浆电器插头玻纤滤纸轧辊女童服装Frc
- 熔断器的使用和维护中应注意的事项粉尘滤芯藏银玉石宝石无烟煤钟点工Frc
- 预测两会直击印刷业前景玻璃窗白城玻璃清洁驱动轮柴油机Frc
- 近期钢材市场的走向解析软件加密华夫饼循环泵洁肤用品单证代理Frc
- PLC在粮食包装机控制系统中的应用上莫来石项城奶茶机标准电容车模Frc
- 浙江省紧固件行业协会召开明确发展规划普圆钢慈溪轴重称乌龟养殖农用Frc
- 8月31日海南交易厅橡胶竞买交易挂单详情学步车煤矿设备压铆件浓浆泵风扇叶Frc
- 陈登树好的产品和服务才会有长久的生命力1锡林浩特橡胶电缆电烙铁佛雕防腐木Frc